Bei mir gilt ein Grundsatz: eine unpassende Versicherung ist mitunter schlechter als gar keine Versicherung, denn im schlimmsten Fall bekommen Sie nicht nur keine Leistung, sondern haben auch noch Ihre Versicherungsbeiträge „umsonst“ gezahlt.
Daher betätige ich mich auch nicht als „Preisagentur“, sondern vermittle bedarfsgerecht.
- Zunächst kläre ich mit dem Kunden seinen Absicherungsbedarf, ob und welche Riskien erabsichern möchte, ob und welche Versicherungen zum Risiko schon bestehen und ob ich mich darum kümmern soll. Ich arbeite dabei bei „Vollmandaten“ ganz systematisch mit dem von meinem Kollegen Klaus Juling entwickelten Programm KuBAss.
- Im nächsten Schritt bespreche ich mit den Kunden, welche konkreten Anforderungen die jeweilige Versicherung erfüllen soll und welche aktuellen Tarife die Kriterien zu welchem Grad erfüllen.
Das ist zwar etwas umständlicher, dafür erhalten Sie Versicherungsvorschläge, die auch die geforderten Risiken absichern.